Как заработать на перепродаже квартир?

Как заработать на перепродаже квартир?

Эту бизнес-идею никак не назовешь уникальной, поскольку предложил ее в одной из своих книг Том Хопкинс, автор полутора десятков бестселлеров и руководитель множества семинаров по применению навыков общения в продажах. Сам он начинал с темы продажа квартир от застройщика, будучи 19-летним пареньком, которого вышибли из колледжа еще до окончания первого семестра. А накануне своего тридцатилетия он уже был мультимиллионером, сколотившим состояние на продаже недвижимости.

Суть зарабатывания денег на купленном по дешевке жилье проста до безобразия: купил — «подшаманил» — продал втридорога. Понятно, что собственно покупку должно предварять элементарное изучение местного рынка и среднестатистических цен на «вторичку» в этом регионе. Но, как правило, «убитые» квартиры всегда и везде стоят чуть ли не вдвое меньше, чем нормальные — ухоженные и отремонтированные — в том же районе.

Адаптируем «хопкинские идеи» под русский менталитет

В таком деле немаловажное значение обретает фактор времени. Например, ремонт в приобретенных квартирах и домах нужно делать сразу после заключения сделки. Нет смысла затевать кардинальные перепланировки или супердорогие евроремонты — достаточно заменить сантехническое оборудование, устранить самые заметные дефекты и все это «украсить» радующим глаз дизайном.

Можно продавать? Не спешите. Здесь фактор времени может сработать в другую сторону, ибо если вы желаете продать видавшую виды «Десну» по цене новенького хардтейла, вам понадобится терпение. Разумный срок «выдержки» — не менее 15 месяцев, оптимальный — два-три года. Просто нужно дать ситуации время на то, чтобы измениться в вашу пользу.

Просчет вариантов

Понятно, что чем меньше вы вложили в покупку и обновление объекта, тем выше может быть процент вашей накрутки. Но! Продажа таких квартир — процесс перманентный, а не какая-то одноразовая акция, поэтому придется просчитывать разные варианты, подстраиваясь под нюансы ситуации (спрос-предложение) и особенности самого объекта (статус и специфика местоположения, исходное состояние, этажность, общедомовые коммуникации и т. д.).

Например, если квартира от застройщика тульская обладает, помимо эстетической, еще и инвестиционной привлекательностью, то накрутка даже в 50% вполне может вызвать ожидаемый отклик от ваших контрагентов (то бишь — потенциальных покупателей). Пример: купив в спальном районе невзрачную «двушку» за 50 000 у.е., вы ее отремонтировали за, допустим, 10 000.

Через полтора года вы продаете обновленную квартиру за 90 000 у.е., при этом так называемая возвратная рентабельность ваших вложений составила 2,78% в месяц (если 50% разделить на 18 месяцев). А если накрутка будет не 50, а 70-80 процентов? Какие еще инвестиции могут принести такую отдачу? Разве что финансовые пирамиды...

Итак, небольшое обобщение с описанием шагов, необходимых для практической реализации этой схемы:

  • сбор и аналитика маркетинговых данных по конкретному сегменту;
  • приобретение и обновление квартир;
  • выжидание, потраченное на определение будущих контрагентов и формирование цены;
  • создание адекватного посыла потенциальным покупателям и анализ откликов на него;
  • принятие самого выгодного предложения и успешное заключение сделки.

Материал размещен на правах рекламы